亚马逊和苹果联手，相关卖家何去何从？

 2018年11月9日亚马逊向平台卖家宣布，将与苹果公司合作开始在亚马逊平台售卖苹果产品，并通知卖家在2019年1月4日平台移除所有相关listing前，售空所有现有产品，处理所有库存，而想继续销售在平台上苹果产品的卖家，需得到苹果授权！

       亚马逊不断茁壮发展以来，亚马逊成为了跨境电商卖家的必争之地，但并不受大品牌青睐。很多大品牌不会向亚马逊销售产品，但它们的产品最终还是被一些卖家偷偷在亚马逊上销售，因为一旦品牌方获悉后可能收回其出授权并责令清除相关库存，比如在今年的9月份，BMW宝马公司在各个平台购买疑似侵权产品，确认侵权后会递交律师信给相关委托销售和库存方，责令清除一切侵权库存，并缴纳巨额罚款和保证金。

        随着跨境电商的蓬勃发展，流量日益增多，之前拒绝与亚马逊合作的品牌高管们甚至有的成了亚马逊忠实会员，他们有时会尝试在亚马逊上搜索自己品牌的产品，结果也着实让他们大吃一惊，并没有授权在亚马逊上销售的产品却确确实实出现在了平台上，有的甚至刊登在了仿冒品的旁边。

品牌们纷纷意识到自己忽略了什么，并开始试图通过控制卖家的销售渠道，来控制产品在亚马逊上的销售，并且品牌自己也试图进入亚马逊成为亚马逊卖家，许多品牌将这方面的业务外包给了相关机构。

对于大品牌而言，尤其是苹果这一类，忽视亚马逊的存在并不利于它们的发展，因为它们无法阻止消费者在亚马逊上寻找苹果产品，并且忽视亚马逊将会给其目标客户带来失望的购物体验，毕竟亚马逊占据了一半以上的购物搜索。

从目前的局势来看，品牌看待亚马逊的方式已经明显改变。苹果与亚马逊达成的协议或许无法真正实现苹果想要控制整个市场销售渠道的目的，但它的存在意义重大。毕竟，品牌不希望自己的产品在亚马逊上被几十家卖家销售，而亚马逊也不希望品牌产品目录被多个卖家接管，这有可能使其产品目录变得杂乱，而购物者也不想和中间商打交道，这一举动可谓是三得。

当然，亚马逊上的第三卖家对此并不满意。亚马逊上的第三方卖家纷纷表示对亚马逊的举动感到失望，并指责亚马逊忘记了他们最初建立平台的初衷，其如今的操作打破了平台原本的运行模式——多个卖家可以销售同样的商品，并通过竞争“Buy Box”（黄金购物车）使自己的产品获得更多的曝光，是他们仅剩的机会。
    如果相关卖家不能得到授权，不改变自己的营销策略，那就将会成为亚马逊和大牌合作引流的的鹅卵石。

而对于亚马逊来说，前面10年采取的策略让他们获得了成功，但并不能帮助他们在下一个10年同样保持领先地位，亚马逊做出改变是大势所趋，而从目前来看，品牌便是亚马逊的未来，而这也意味着第三方卖家钻“品牌空”机会的减少，卖家们或将面临关乎“生死”的转折期！